PSDV - Programa Superior em Direção de Vendas

OBJETIVOS

Qualificar os participantes nos fatores-chave: competências estratégicas e diretivas; organização das estruturas comerciais; tomada de decisões econômico-financeiras; liderança de equipes e gestão de clientes.

PÚBLICO-ALVO

Gestores de negócios, com capacidade analítica e de gestão, e gerentes de vendas.

METODOLOGIA

A metodologia alia a teoria à prática, com análise de experiências empresariais reais.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1.  A área comercial na organização da empresa
2.  A direção da equipe de vendas    
3.  Modelos de venda por setor de atividade
4.  Previsão de vendas e fixação de objetivos
5.  O marketing na direção de vendas     
6.  A gestão econômico-financeira da direção de vendas   
7.  As habilidades do diretor de vendas                    
8.  O plano de vendas

DURAÇÃO:  5 meses   -  180 horas

Maiores Informações: Departamento Comercial
Fone: (41) 3094-7775
E-mail: esic@esic.br